新疆高空作業(yè)平臺(tái)租賃行業(yè)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷差異化階段

跟著工作向縱深的打開(kāi)，高空車產(chǎn)品的多元化成為趨勢(shì)。除了臂式高空車的規(guī)模增加之外，剪叉車從10米、12米向兩端打開(kāi)的趨勢(shì)也愈加明顯，越野式高空車、蜘蛛車、用于電力的絕緣車等差異化產(chǎn)品也越來(lái)越多。

現(xiàn)在剪叉式高空車太多了，價(jià)格降得兇猛，再收買的話，計(jì)劃買點(diǎn)臂車/6米車/4米車/叉裝車/蜘蛛車/……”這可能是本年高空車租賃商比較常見(jiàn)的想法。和制造商生產(chǎn)出滿意特定客戶需求的差異化產(chǎn)品的難度不同，租賃商收買某種設(shè)備是相對(duì)簡(jiǎn)略和簡(jiǎn)略的事兒，只需有錢！

關(guān)于新疆高空作業(yè)平臺(tái)租賃商來(lái)說(shuō)，租賃企業(yè)做運(yùn)營(yíng)差異化的中心在于，挑選哪種產(chǎn)品及產(chǎn)品組合，客戶類別、業(yè)務(wù)開(kāi)辟方法等，挑選和運(yùn)營(yíng)都基于對(duì)產(chǎn)品、方針客戶集體、整體商場(chǎng)的了解程度以及是否能最大化發(fā)揮自身比賽優(yōu)勢(shì)。 

宏信建發(fā)4.5米履帶式電動(dòng)剪刀車

這一時(shí)期的另一大特征是“營(yíng)銷”，指品牌在營(yíng)銷才能上的革新。

本年上半年，應(yīng)該有很多高空車租賃公司都參加了工作協(xié)會(huì)安排的不同方式的商場(chǎng)與工作研討會(huì)等活動(dòng)。以往，我們吐槽這個(gè)工作的各種會(huì)議太多，一個(gè)租賃收入規(guī)模大約只需30多億的工作，每年相關(guān)的會(huì)議工作有5、6個(gè)；以后，我們可能要習(xí)慣于這種一再的商場(chǎng)推行活動(dòng)了。

高空作業(yè)渠道工作是典型的2B商場(chǎng)，與客戶群依然數(shù)量巨大、高度渙散的裝載機(jī)、挖掘機(jī)商場(chǎng)不同，高空作業(yè)渠道的客戶群數(shù)量少、且集中度高，因此租賃商要取得更多的商場(chǎng)比例，就需要在運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷的差異化下足功夫，滿意需求與發(fā)現(xiàn)需求同步打開(kāi)，一起做好這兩點(diǎn)的企業(yè)將快速取得更多商場(chǎng)比例。